Como calcular o valor para venda do seu produto.

Para ajudar as artesãs na hora de colocar preços em seus produtos...

Segue exemplo:

Primeiro: Calcule seus custos variáveis, quanto você gastou de material para produzir uma peça.

Exemplo:

Uma caixa com decoupage em guardanapo

Caixa: R$ 6,50

Guardanapo: R$ 0,85

Tinta e pincel: R$ 1,30 (20% do valor da peça)

Houve algum acessório? Tinta mais cara? Embalagem? Some tudo!

O total para uma caixa simples ficou em: R$ 8,65.

Segundo: Calcule seus custos fixos, o que você gasta sempre, independente de vender ou não.

Aluguel do atelier

Conta de luz / água

Conta de telefone

Funcionários

Impostos / Outros

Some todos estes valores e saiba o quanto precisa vender para pagá-los por mês, este valor varia muito, se você trabalha de casa e sem ajuda de um funcionário o seu custo é mais baixo. O custo fixo para uma empresa saudável gira em torno 30% e para um artesão informal 10%.

Explicando melhor, se você gasta R$ 500,00 por mês de custo fixo precisa vender R$ 5.000,00 para ter um negócio lucrativo.

Agora acrescente a porcentagem do seu lucro fixo ao lucro variável, quanto você vendeu no último mês?

Exemplo: se vendeu R$ 2.000,00 e gastou R$ 500,00 (com custo fixo) então seu custo fixo foi de 40%.

Ficando da seguinte maneira: R$8,65 custo variável

R$3,45 custo fixo (40% de R$8,65)

Total: R$12,10

Agora vamos colocar o lucro, você já sabe que se vender por menos que isto estará perdendo dinheiro, isto depende muito do seu público alvo e o perfil do seu consumidor. Nunca trabalhe com uma margem menor que 100%, então o mínimo que posso cobrar por esta peça é R$ 24,20.

Devemos levar em consideração os preços praticados pelo mercado de produtos semelhantes, pesquise em lojas ou na internet, nunca venda muito abaixo (com o intuito de ganhar) ou muito acima (super valorizar o seu trabalho) e assim não conseguir vender. Se o mercado está ditando um valor muito abaixo, diferencie o seu produto, se o valor está muito acima, então você sabe que tem uma boa margem para negociar.

Espero que ajude!

Beijos