Para ajudar as artesãs na hora de colocar preços em seus produtos...
Segue exemplo:
Primeiro: Calcule seus custos variáveis, quanto você gastou
de material para produzir uma peça.
Exemplo:
Uma caixa com decoupage em guardanapo
Caixa: R$ 6,50
Guardanapo: R$ 0,85
Tinta e pincel: R$ 1,30 (20% do valor
da peça)
Houve algum acessório? Tinta mais
cara? Embalagem? Some tudo!
O total para uma caixa simples ficou
em: R$ 8,65.
Segundo: Calcule seus custos fixos, o
que você gasta sempre, independente
de vender ou não.
Aluguel do atelier
Conta de luz / água
Conta de telefone
Funcionários
Impostos / Outros
Some todos estes valores e saiba o
quanto precisa vender para pagá-los por mês, este valor varia muito, se você
trabalha de casa e sem ajuda de um funcionário o seu custo é mais baixo. O
custo fixo para uma empresa saudável gira em torno 30% e para um artesão
informal 10%.
Explicando melhor, se você gasta R$
500,00 por mês de custo fixo precisa vender R$ 5.000,00 para ter um negócio
lucrativo.
Agora acrescente a porcentagem do seu
lucro fixo ao lucro variável, quanto você vendeu no último mês?
Exemplo: se vendeu R$ 2.000,00 e
gastou R$ 500,00 (com custo fixo) então seu custo fixo foi de 40%.
Ficando da seguinte maneira: R$8,65
custo variável
R$3,45 custo fixo (40% de R$8,65)
Total: R$12,10
Agora vamos colocar o lucro, você já
sabe que se vender por menos que isto estará perdendo dinheiro, isto depende
muito do seu público alvo e o perfil do seu consumidor. Nunca trabalhe com uma
margem menor que 100%, então o mínimo que posso cobrar por esta peça é R$
24,20.
Devemos levar em consideração os
preços praticados pelo mercado de produtos semelhantes, pesquise em lojas ou na
internet, nunca venda muito abaixo (com o intuito de ganhar) ou muito acima
(super valorizar o seu trabalho) e assim não conseguir vender. Se o mercado
está ditando um valor muito abaixo, diferencie o seu produto, se o valor está
muito acima, então você sabe que tem uma boa margem para negociar.
Espero que ajude!
Beijos
